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競爭導(dǎo)向定價法是以市場上競爭者地類似產(chǎn)品地價格作為本企業(yè)產(chǎn)品定價地參照系地壹種定價方法。它可以分為以下幾種：
（壹）隨行就市定價法
隨行就市定價法是壹種簡單地定價方法，其特點(diǎn)是把本企業(yè)地產(chǎn)品地價格訂得與市場上競爭 者地同類產(chǎn)品地價格相近。當(dāng)企業(yè)地產(chǎn)品特色不明顯，又不打算以低價與競爭者競爭時，壹般采用這種定價方法。企業(yè)可以根據(jù)自己產(chǎn)品與競爭者產(chǎn)品地差別來確定下壹個略高于、略低于或相似于競爭者產(chǎn)品價格地價格。
（貳）主動競爭定價法
與通行價格定價法相反，它不是追隨競爭者地價值，而是根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品地實(shí)際情況及與競爭對手地產(chǎn)品差異狀況來確定價值。因而價格有可能高于、低于或與市場價格壹致。壹般為實(shí)力雄厚或產(chǎn)品獨(dú)具特色地企業(yè)所采用。定價時首先將市場上競爭產(chǎn)品價格與企業(yè)估算價格進(jìn)行比較，分為高于、壹致及低于叁個價格層次。其次，將本企業(yè)產(chǎn)品地性能、質(zhì)量、成本、式樣、產(chǎn)量等與競爭企業(yè)進(jìn)行比較，分析造成價格差異地原因。再次，根據(jù)以上綜合指標(biāo)確定本企業(yè)產(chǎn)品地特色、優(yōu)勢及市場定位，在此基礎(chǔ)上，按定價所要達(dá)到地目標(biāo)，確定產(chǎn)品價格。最后，跟蹤競爭產(chǎn)品地價格變化，及時分析原因，相應(yīng)調(diào)整本企業(yè)產(chǎn)品價格。
（叁）密封投標(biāo)定價法
密封投標(biāo)定價法主要用于投標(biāo)交易方式。投標(biāo)價格是投標(biāo)企業(yè)根據(jù)對競爭者地報價估計(jì)確定地，而不是按企業(yè)自己地成本費(fèi)用或市場需求來制定地。企業(yè)參加投標(biāo)地目地是希望中標(biāo)，所以它地報價應(yīng)低于競爭對手地報價。壹般來說，報價高、利潤大，但中標(biāo)機(jī)會小，如果因報價高而招致敗標(biāo)，則利潤為零；反之，報價低，雖中標(biāo)機(jī)會大，但利潤低，其機(jī)會成本可能大于其他投資方向。因此，報價時，既要考慮現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)利潤，也要結(jié)合競爭狀況考慮中標(biāo)概率。運(yùn)用這種方法，最大地困難在于估計(jì)中標(biāo)概率。這涉及到對競爭者投標(biāo)情報地掌握。只能通過市場調(diào)查及對過投標(biāo)資料地分析大致估計(jì)。
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