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說(shuō)起網(wǎng)絡(luò)推廣方法，每個(gè)網(wǎng)絡(luò)從業(yè)人士隨口都能說(shuō)出好幾種，網(wǎng)上壹搜也壹大堆。在中國(guó)幾個(gè)著名地站長(zhǎng)或電商平臺(tái)，如Admin伍、Chinaz、Paidai等網(wǎng)站，這類作文可謂多如牛毛。許多作文看啦確實(shí)令人受益非淺，或者深受啟發(fā)，但實(shí)際操作起來(lái)，還是感覺(jué)無(wú)從下手，壹臉茫然。造成這種情況地原因主要是信息太分散，這里說(shuō)壹點(diǎn)，那邊提壹些，缺乏壹個(gè)較為系統(tǒng)全面地完整教程;另外壹方面就是很多作文是壹些沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)地“牛蛙”所寫，想象大于實(shí)踐，所謂牛蛙，就是看起來(lái)牛哄哄，其實(shí)只不過(guò)是井底之蛙，說(shuō)得看似很有道理，實(shí)際可操作性不強(qiáng)。不可否認(rèn)有地作文確實(shí)是壹些牛人所寫，但都只是比較表面地壹些東西，實(shí)際操作手法則是深藏不露。
筆者不是神馬牛人，只是通過(guò)在國(guó)內(nèi)幾大平臺(tái)多年地實(shí)操，基本上各種主要地網(wǎng)絡(luò)推廣方法都有做過(guò)，只想毫無(wú)保留地寫出來(lái)，希望對(duì)處于迷茫階段地朋友能有所幫助，更希望業(yè)內(nèi)資深人士能就此多多指教，這對(duì)我自己也是壹種提高。
壹、搜索引擎推廣
搜索引擎推廣又分為：A、重要詞語(yǔ)直投;B、北京網(wǎng)站建設(shè)建設(shè)。購(gòu)買搜索引擎重要詞語(yǔ)進(jìn)行推廣投放相對(duì)北京網(wǎng)站建設(shè)建設(shè)而言，是壹種能比較快速獲取流量及轉(zhuǎn)化率地推廣方式，見(jiàn)效快，但缺點(diǎn)是費(fèi)用較高，每次點(diǎn)擊費(fèi)用基本在伍毛到壹?jí)K左右，甚至更高。若無(wú)資金支持，很難長(zhǎng)期持續(xù)投放。需不斷挖掘精準(zhǔn)長(zhǎng)尾重要詞語(yǔ)，降低投放成本，提高轉(zhuǎn)化率。北京網(wǎng)站建設(shè)建設(shè)缺點(diǎn)是見(jiàn)效比較慢，壹般要堅(jiān)持做叁個(gè)月以上才能初見(jiàn)成效。但北京網(wǎng)站建設(shè)建設(shè)是平臺(tái)能穩(wěn)定長(zhǎng)期獲取流量及轉(zhuǎn)化率地最佳選擇，最重要是費(fèi)用低廉，甚至贈(zèng)送，當(dāng)然這取決于企業(yè)本身有無(wú)專業(yè)北京網(wǎng)站建設(shè)建設(shè)人才，若有，則基本上只需要人工成本，即建設(shè)人員地工資支出;若無(wú)，則壹般只能外包給專業(yè)公司或團(tuán)隊(duì)來(lái)做，費(fèi)用相對(duì)要高些，但相比購(gòu)買重要詞語(yǔ)，性價(jià)比還是高得多，對(duì)平臺(tái)地長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，也更有幫助。
貳、網(wǎng)址導(dǎo)航站推廣
關(guān)于網(wǎng)址導(dǎo)航站推廣，之前發(fā)過(guò)地壹篇博文：網(wǎng)址導(dǎo)航站地廣告投放效果評(píng)估 已經(jīng)介紹得很詳細(xì)，這里不再累述!
叁、博客論壇作文推廣
博客論壇地作文推廣方式，推廣費(fèi)用基本可以說(shuō)是贈(zèng)送，但人力成本比較高，勞動(dòng)強(qiáng)度比較大。需要有專業(yè)人員撰寫大量原創(chuàng)地高質(zhì)量作文，更需要有人手每天到各大高流量論壇發(fā)表貼子、維護(hù)貼子。最佳地操作手法，是購(gòu)買論壇博客群發(fā)工具軟件，將作文大批量群發(fā)出去，并于群發(fā)后地幾天內(nèi)，經(jīng)常在百度 domain:作文標(biāo)題 進(jìn)行篩選，查看作文在哪些網(wǎng)站得到地點(diǎn)擊率及評(píng)論數(shù)比較高，再人工針對(duì)高關(guān)注度地貼子進(jìn)行維護(hù)，對(duì)用戶發(fā)表地評(píng)論及時(shí)給予回復(fù)和解答，爭(zhēng)取打造成熱貼，武動(dòng)天河你地作文也才能獲得最佳地曝光率。
肆、EDM郵件推廣
EDM郵件群發(fā)推廣從拾幾年前開(kāi)始壹直到現(xiàn)在，都是很多平臺(tái)主要地推廣方式，其推廣費(fèi)用相比其它推廣方式，還是要便宜許多。據(jù)啦解，目前專業(yè)EDM營(yíng)銷推廣公司地價(jià)格，基本上由其提供數(shù)據(jù)地是陸分錢/郵箱，自己提供數(shù)據(jù)只是使用其發(fā)送平臺(tái)地，基本上在貳分錢/郵箱，發(fā)送壹零萬(wàn)封為貳零零零元左右。如果不是網(wǎng)上胡亂下載地?cái)?shù)據(jù)，以發(fā)送拾萬(wàn)封為例，基本上發(fā)送成功率在柒伍%-玖叁%之間，打開(kāi)率為肆%-捌%之間，點(diǎn)擊率在壹%-叁%之間，轉(zhuǎn)發(fā)率在零.叁-壹.肆%之間，至于轉(zhuǎn)化率，則因各平臺(tái)所銷售產(chǎn)品地不同而有所差異。
伍、比價(jià)返利類推廣
比價(jià)返利類網(wǎng)站地入駐費(fèi)用并不高，清朝穿越記壹般壹年也才壹伍零零-叁零零零左右。不得不承認(rèn)，壹些比價(jià)返利類地網(wǎng)站，其會(huì)員活躍度還是比較高地，購(gòu)買率也較高。但同時(shí)也不可否認(rèn)，比價(jià)返利類網(wǎng)站，只適合銷售低價(jià)位商品地平臺(tái)做推廣，其從比價(jià)返利類網(wǎng)站所帶來(lái)地訂單量還是不錯(cuò)地。如果你地平臺(tái)是專營(yíng)中高端商品地話，比價(jià)返利類網(wǎng)站所能帶來(lái)地訂單則相當(dāng)不理想(知名品牌除外)，壹天只有壹-叁單左右，有時(shí)無(wú)單。出現(xiàn)這種情況其實(shí)是由其用戶群體所決定地必然結(jié)果，比價(jià)返利類網(wǎng)站就是為啦幫助用戶節(jié)約或者說(shuō)淘到便宜地商品所建立地平臺(tái)，他們地會(huì)員都是想以最低地價(jià)格，買到最高性價(jià)比地商品，如果你平臺(tái)地商品價(jià)格較高，盡管質(zhì)量真地很好，這些會(huì)員基本上也會(huì)鳥(niǎo)都不鳥(niǎo)你，更多時(shí)候甚至?xí)衼?lái)罵聲壹片，說(shuō)你貼個(gè)牌子就想學(xué)知名品牌商賣高價(jià)，有毛病吧!他們更樂(lè)衷于發(fā)現(xiàn)你平臺(tái)你地漏洞或失誤，如果你平臺(tái)某天因工作人員失誤，把貳零零塊地商品標(biāo)成貳塊錢，這時(shí)候他們才會(huì)壹擁而上，拼命搶購(gòu)你地商品。如果下啦單你卻不發(fā)貨，那就等著他們發(fā)貼臭罵你壹頓吧!記得不久前，某電商平臺(tái)就因結(jié)算漏洞被整得狗血淋頭。
陸、門戶硬廣推廣
門戶硬廣不是誰(shuí)都能投地，需要有雄厚地資金做為支撐。門戶硬廣所帶來(lái)地流量是很高，但平均每個(gè)點(diǎn)擊價(jià)格在壹?jí)K多甚至更高，轉(zhuǎn)化率壹般來(lái)講也不高(同樣是知名電商除外)，其用戶群很大壹部分并不是精準(zhǔn)地目標(biāo)消費(fèi)群體。門戶硬廣實(shí)際投放價(jià)格視版面位置地不同而有所區(qū)別，壹般在捌零零零-壹伍零零零元/天。如果你投門戶硬廣是為啦銷售量，那勸你還是不要投，筆者認(rèn)為，門戶硬廣更適合于品牌推廣，提升認(rèn)知度。如果你地平臺(tái)有能力在幾大門戶連續(xù)投叁個(gè)月以上地硬廣還不至于傷筋動(dòng)骨地話，那倒可以嘗試。
柒、視頻站推廣
視頻站地流量相當(dāng)高，曝光率也絕對(duì)夠大，當(dāng)然其費(fèi)用也相當(dāng)高，壹天叁-伍萬(wàn)地投放價(jià)格，著實(shí)令人望而卻步。如果為啦追求銷量，視頻站地轉(zhuǎn)化率并不高，同門戶硬廣壹樣，如果是為啦品牌推廣，效果還是不錯(cuò)地。如果真要通過(guò)視頻站獲取銷量，那只能采取類似橡果國(guó)際等電視購(gòu)物地手法，采用單品突破地形式，主推壹件商品，并在壹個(gè)頁(yè)面中充分提練主推商品地賣點(diǎn)和訴求，讓誰(shuí)看啦都動(dòng)心，再加上簡(jiǎn)便地壹步式購(gòu)買表單提交系統(tǒng)，盡可能減少用戶跳出率，銷量還是會(huì)非常不錯(cuò)地。
捌、CPS廣告聯(lián)盟推廣
壹般來(lái)說(shuō)，CPS廣告聯(lián)盟推廣，更合適于已有壹定品牌知名度地電商，如京東，當(dāng)當(dāng)，凡客等，站長(zhǎng)們更愿意投放這些已被廣大網(wǎng)民所熟知地電商廣告，成功賺取廣告費(fèi)地機(jī)率相比新上線地電商平臺(tái)要大得多。當(dāng)然，新上線地電商并不是就不能做此類推廣，知名電商因?yàn)檗D(zhuǎn)化率較高，所以給出地返傭比例大多比較低，有地甚至不到壹%，所以新電商們只能在前期盡可能地給出較高地返傭比例，如貳零-叁零%左右，這樣才有可能吸引壹小部分站長(zhǎng)嘗試投放你地廣告。為神馬說(shuō)給出這么高比例，愿意投放地站長(zhǎng)還是壹小部分?說(shuō)到底，這還是與你地平臺(tái)知名度有關(guān)，雖然你地傭金高，但大部分站長(zhǎng)仍傾向于投放知名電商地廣告。因此在給出高傭金比例地同時(shí)，還應(yīng)聯(lián)合廣告聯(lián)盟平臺(tái)推出壹些活動(dòng)吸引站長(zhǎng)地投放，比如凡是投放你廣告地站長(zhǎng)，每月有機(jī)會(huì)參與銷量評(píng)選，凡是所帶來(lái)銷量最高地前拾名站長(zhǎng)，除正常地返傭外，還將能獲得你平臺(tái)所提供地額外獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品，比如各獎(jiǎng)價(jià)值上千元相機(jī)壹部，這將極大地促進(jìn)站長(zhǎng)紛紛投放你地廣告。話說(shuō)回來(lái)，如果前期投放你廣告地站長(zhǎng)基數(shù)太小，比如剛好就只有拾名站長(zhǎng)投放你地廣告，而所有站長(zhǎng)合計(jì)所帶來(lái)地銷售額可能還不足壹零零零元，那采取這種獎(jiǎng)勵(lì)將得不償失，因此需要在此基礎(chǔ)上再做壹定地限制，比如前拾名銷售額超過(guò)叁零零元地站長(zhǎng)才能獲得獎(jiǎng)勵(lì)，減少壹些不可控因素所帶來(lái)地?fù)p失。前期想通過(guò)CPS廣告聯(lián)盟賺取利潤(rùn)是不太現(xiàn)實(shí)地，只能在保證自己不至于虧損或虧損太嚴(yán)重地情況下，盡可能地讓利予站長(zhǎng)，提升站長(zhǎng)投放地積極性。當(dāng)投放你廣告地站長(zhǎng)基數(shù)達(dá)到壹定規(guī)模以后，再慢慢降低自己地返傭比例，提高利潤(rùn)。
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