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壹、線上增加地銷售壹定是實(shí)實(shí)在在地增加,而不是搶奪線下渠道。
這里就需要界定出線上銷售地商品品牌、品類應(yīng)該與線下渠道銷售地有所區(qū)別;壹方面避免啦與傳統(tǒng)渠道商地利益沖突,另壹方面增加啦實(shí)際銷售,并完成啦互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略布局,為將來(lái)收縮線下渠道打好基礎(chǔ)。
貳、務(wù)必找尋互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)管理。
部分了解壹些傳統(tǒng)企業(yè)地電商項(xiàng)目,發(fā)現(xiàn)他們對(duì)電商并不太了解,簡(jiǎn)單地認(rèn)為就是在線銷售商品,跟線下銷售沒(méi)有神馬區(qū)別。而實(shí)際上,電商運(yùn)營(yíng)是壹個(gè)專業(yè)化程度很高地工作。需要懂得網(wǎng)站信息架構(gòu)規(guī)劃、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站推廣、數(shù)據(jù)分析等等。
網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)自身是壹個(gè)動(dòng)態(tài)建設(shè)地過(guò)程。找尋專業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)管理,產(chǎn)生地效益是巨大地。
叁、做好財(cái)務(wù)規(guī)劃,強(qiáng)調(diào)ROI。
在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,需要有良好地財(cái)務(wù)規(guī)劃,明確自己地盈虧平衡點(diǎn);懂得項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)地ROI,并以此指導(dǎo)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方方面面地工作。當(dāng)然,隨著目地地不同和運(yùn)營(yíng)時(shí)期地不同,可以在規(guī)模、增長(zhǎng)率和ROI之間進(jìn)行平衡。
肆、別太看重自建B2C,合作商城是更好地選擇。
壹旦確定啦自建B2C,別寄希望太大,認(rèn)為在線銷售額在整個(gè)銷售額占比會(huì)很高或者大幅提高。因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)成本太高,特別是用戶獲取成本很高,使得自建B2C地ROI并不理想。此時(shí)地最佳選擇是與第叁方在線商城地合作,擴(kuò)大提高合作銷售額。建立完成數(shù)據(jù)庫(kù)和數(shù)據(jù)分析,逐步完善自建B2C地運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)。
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