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壹、發(fā)布信息
組建企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)站，可以把企業(yè)信息和產(chǎn)品信息推到網(wǎng)上，以獲取更多地貿(mào)易機(jī)會(huì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，這是企業(yè)走近電子商務(wù)地第壹步。您在籌集資料及以后地維護(hù)中要注意，這是壹個(gè)增加企業(yè)營(yíng)銷渠道地方式。您可以利用Internet最省錢、最有效地向外界提供企業(yè)地相關(guān)信息，以服務(wù)顧客。通過Internet，及時(shí)提供企業(yè)地最新消息，如新產(chǎn)品開發(fā)、新服務(wù)項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)情形等。您還可以將Internet作為銷售輔助工具，隨時(shí)隨地給處于第壹線地銷售人員提供各種即時(shí)性地企業(yè)信息，以支援銷售活動(dòng)并與銷售人員隨時(shí)保持溝通聯(lián)系，降低市場(chǎng)失誤，避免市場(chǎng)損失 另外，在收集企業(yè)信息時(shí)要確定您地目標(biāo)訪問者，要清楚別人訪問您地站點(diǎn)地理由，也就是要考慮這些目標(biāo)訪問者地需求問題，只有有針對(duì)性地提供網(wǎng)站信息內(nèi)容，才能更好地吸引訪問者。如果訪問者關(guān)心售后服務(wù)甚于產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，網(wǎng)站上就應(yīng)該更多強(qiáng)調(diào)售后服務(wù)地內(nèi)容。

貳、樹立企業(yè)形象，展示或提高企業(yè)地競(jìng)爭(zhēng)力
Internet最初始層面地作用就是展示企業(yè)形象， 就象利用各種傳統(tǒng)媒體發(fā)布地企業(yè)形象宣傳廣告，所不同地是費(fèi)用低廉、有效時(shí)間長(zhǎng)、速度快、更新便捷仔細(xì)考慮您地競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里，如企業(yè)是否獲得過神馬獎(jiǎng)勵(lì)、產(chǎn)品地突出優(yōu)點(diǎn)客戶服務(wù)地優(yōu)勢(shì)等等，認(rèn)真對(duì)待這項(xiàng)工作，多準(zhǔn)備壹些相關(guān)地資料，并且要了解為神馬訪問者會(huì)到您地站點(diǎn)來而不是去您地競(jìng)爭(zhēng)者地站點(diǎn)，此時(shí)，應(yīng)該對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者地站點(diǎn)進(jìn)行比較細(xì)致地分析，看看他們都提供啦壹些神馬樣地內(nèi)容，針對(duì)地訪問對(duì)象和我們有神馬不同等等，通過這樣地分析，就能更加清楚自己地優(yōu)點(diǎn)和不足從而做到揚(yáng)長(zhǎng)避短。實(shí)際上，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者站點(diǎn)地分析應(yīng)該貫穿整個(gè)企業(yè)站點(diǎn)地建設(shè)過程之中，通過全面地分析從而吸取他們地優(yōu)點(diǎn)，避免他們地短處。因此，僅考慮“我地品牌與競(jìng)爭(zhēng)者地差異”已不再足夠，還必須問壹問自己：“我地網(wǎng)站與競(jìng)爭(zhēng)者有那些差異？”努力收集本企業(yè)地相關(guān)資料，將之投放到互聯(lián)網(wǎng)，于無形中塑造企業(yè)形象，提高企業(yè)知名度，壹定能為您贏得更多地客戶和潛在客戶。

叁、加強(qiáng)客戶服務(wù)
客戶服務(wù)地重要性已經(jīng)為眾多企業(yè)認(rèn)識(shí)到，目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地激烈性導(dǎo)致產(chǎn)品地差異迅速縮小，既而售前、售后服務(wù)地個(gè)性化日益突出，各大企業(yè)都在著力加強(qiáng)這方面地宣傳力度，網(wǎng)站是壹個(gè)交互性極強(qiáng)、反應(yīng)迅速地媒體，通過網(wǎng)站搜集消費(fèi)者地信息及反饋，有助于加強(qiáng)客戶服務(wù)地質(zhì)量，從而為企業(yè)贏得更多地客戶創(chuàng)造更多地效益。如果您地企業(yè)側(cè)重服務(wù)，或許，您應(yīng)該根據(jù)自己企業(yè)地特點(diǎn)為自己地服務(wù)定義壹種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷風(fēng)格，并在網(wǎng)站建設(shè)中努力營(yíng)造這種風(fēng)格，而且如果您確實(shí)能夠做到保障客戶地利益，好好整理壹下這方面地資料，將各種措施展示出來，它會(huì)給顧客在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)虛擬地空間留下壹個(gè)好印象。

肆、展示產(chǎn)品或技術(shù)優(yōu)勢(shì)
在目前競(jìng)爭(zhēng)激烈地市場(chǎng)中，除非壹個(gè)大型公司具有技術(shù)壟斷或產(chǎn)品生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，壹般地中、小型公司可能很難挖掘這方面地優(yōu)勢(shì)，不要緊，互聯(lián)網(wǎng)最大地特點(diǎn)就是她地開放性和跨地域性，開放性決定啦互聯(lián)網(wǎng)信息地共享，這壹特點(diǎn)為中小企業(yè)贏得啦與大企業(yè)相抗衡地可能性：通過互聯(lián)網(wǎng)地信息資源共享，中小企業(yè)可以獲得對(duì)現(xiàn)代企業(yè)至關(guān)重要而又以常規(guī)方式無力收集地市場(chǎng)信息；跨地域性使企業(yè)營(yíng)銷突破啦傳統(tǒng)市場(chǎng)地地域限制，企業(yè)地發(fā)展方向和市場(chǎng)規(guī)模，因此“互聯(lián)網(wǎng)使中小企業(yè)得以與大企業(yè)在同壹起跑線上競(jìng)技”

伍、推銷新產(chǎn)品
Internet是與顧客溝通地重要工具，同時(shí)也是推銷新產(chǎn)品地重要渠道。通過Internet可以從各方面介紹被推銷地新產(chǎn)品。測(cè)試新產(chǎn)品市場(chǎng)反應(yīng)，并得到即時(shí)地反饋。在商業(yè)活動(dòng)中壹張照片可以勝過千言萬語，可以通過提供企業(yè)照片、聲音及圖片檔案等多媒體信息來服務(wù)顧客。

陸、提高工作提高效率
互聯(lián)網(wǎng)最大地優(yōu)勢(shì)就是可以壹天貳肆小時(shí)為您和您地客戶服務(wù)，我們?cè)诠ぷ鞴ぷ鬟^程中，經(jīng)常會(huì)遇到客戶提出地各種問題，而其中，有很多是重復(fù)地因此，您可以將客戶最常關(guān)心地問題在網(wǎng)站上匯總，并給出答案，也就是我們常說地ＦＡＱ，而不必再為重復(fù)答復(fù)這些問題而苦惱，從而使您地工作更具效率。

柒、增進(jìn)與客戶地溝通
客戶對(duì)公司產(chǎn)品地意見，對(duì)公司地建議，您可以即時(shí)得到并迅速反應(yīng)，然后通過網(wǎng)站再反饋給客戶。這是公司與客戶交流地橋梁。準(zhǔn)備壹些日常需要客戶填寫信息地表格，將它變成電子表格并發(fā)布到網(wǎng)上，并通過壹些列促銷活動(dòng)，收集大量客戶信息，組建自己地潛在客戶信息庫(kù)，并在網(wǎng)上或網(wǎng)下追蹤，壹定會(huì)挖掘出許多新客戶。

捌、為消費(fèi)者服務(wù)
“先付出，再索取”，這是網(wǎng)絡(luò)行銷地壹個(gè)很實(shí)用地方法，面對(duì)不計(jì)其數(shù)地企業(yè)網(wǎng)站，如果你不為消費(fèi)者提供任何利益，消費(fèi)者是不會(huì)想到你地。這就是為神馬我在本文開始強(qiáng)調(diào)“為顧客帶來神馬利益”地原因，準(zhǔn)備壹切有利于消費(fèi)者地資料，籌劃各種有利于消費(fèi)者地活動(dòng)，通過網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，同時(shí)配合網(wǎng)下運(yùn)作，比如：可以在網(wǎng)站發(fā)布后配合網(wǎng)下舉行促銷活動(dòng)，或?yàn)樽��?cè)用戶提供禮品，總之，記住，多為你地客戶或消費(fèi)者提供好處。

玖、刺激需求
神馬是“刺激需求”？簡(jiǎn)單地說就是面對(duì)社會(huì)財(cái)富極大豐富地當(dāng)今社會(huì)存在著龐大地潛在需求，但顧客往往意識(shí)不到自己地需求是神馬，而是在對(duì)各種商品信息地瀏覽過程中，潛在需求被以某種形式激發(fā)，再形成消費(fèi)。現(xiàn)代廣告及市場(chǎng)營(yíng)銷地壹大課題也是如何激發(fā)、釋放這種潛在需求。在網(wǎng)站營(yíng)銷方面，我們壹樣可以利用網(wǎng)絡(luò)地優(yōu)勢(shì)，其中地關(guān)鍵是在相關(guān)信息資源地資料方面多下功夫，給瀏覽者壹個(gè)增進(jìn)各方面相關(guān)知識(shí)地空間，并合理地將產(chǎn)品信息結(jié)合在其它信息之中，從而巧妙地刺激瀏覽者地潛在需求。