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第壹：建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)目地是開(kāi)拓第貳渠道，還是？
傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)地目地分為兩種：拓展渠道或投資布局。
前者把線上定位為壹個(gè)新生渠道，相對(duì)投入小，沖突大，企業(yè)為啦平衡往往要求線上向線下妥協(xié)，線上沒(méi)有足夠地自主權(quán)和靈活性，鼠標(biāo)依附于水泥，線上是線下地補(bǔ)充，在很大地壹定程度上阻礙啦線上地發(fā)展，例如諸多淘寶商城上地官方店干不過(guò)經(jīng)銷商地專營(yíng)店，當(dāng)然效果收益回報(bào)也就只是壹個(gè)渠道地收益。
后者把線上定位為壹個(gè)新生市場(chǎng)，相對(duì)投入就大很多啦，企業(yè)對(duì)線上業(yè)務(wù)有較高期望或戰(zhàn)略目地，不破不立，為啦避免沖突制約阻礙線上發(fā)展，線上完全獨(dú)立，獨(dú)立公司獨(dú)立預(yù)算獨(dú)立 庫(kù)存獨(dú)立地定價(jià)策略，不受企業(yè)既有體系制約，徹底分灶吃飯，如沃爾瑪為啦追趕AMZN把電子商務(wù)部門(mén)獨(dú)立出沃爾瑪體系，這個(gè)公司完全獨(dú)立運(yùn)作，必要地時(shí)候和沃爾瑪分享商業(yè)資源，可是它在運(yùn)行地過(guò)程當(dāng)中，完全按照.COM公司地規(guī)律去運(yùn)行，脫下包袱輕裝上陣，開(kāi)拓市場(chǎng)需要地投入和時(shí)間遠(yuǎn)高于渠道，但占領(lǐng)市場(chǎng)后地收益回報(bào)也遠(yuǎn)大于渠道。
第貳：品牌+商品：到底走價(jià)格路線，還是走品牌路線？是做實(shí)體商品，還是新商品？
如果是品牌商可以走品牌路線，保證暢銷商品價(jià)格地統(tǒng)壹，在促銷上做作文，同時(shí)對(duì)滯銷過(guò)季商品打折銷售，因?yàn)槠放粕瘫旧肀旧砭邆淦放朴绊懥椭覍?shí)用戶群；如果是零售商當(dāng)然是走價(jià)格路線，零售商地存在本身就是PK價(jià)格，線上線下皆如此，只是線上由于信息流對(duì)稱比價(jià)成本低，價(jià)格戰(zhàn)更激烈，這是這個(gè)商業(yè)模式地機(jī)制，要去適應(yīng)這個(gè)機(jī)制而不是這個(gè)機(jī)制適應(yīng)你，怎嘛在保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)不降低商品和服務(wù)質(zhì)量地同時(shí)降低成本獲取合理利潤(rùn)才是企業(yè)應(yīng)該去想去做地，而不是壹味地拿出捌零零個(gè)理由拒絕低價(jià)，這是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力地表現(xiàn)。在商品結(jié)構(gòu)選擇上，和實(shí)體壹樣地主流商品為主，網(wǎng)上定制款和實(shí)體沒(méi)有地長(zhǎng)尾商品為輔，畢竟大部分品類消費(fèi)者還是以商品認(rèn)知為導(dǎo)向地，線上消費(fèi)者地大需求和線上消費(fèi)者沒(méi)神馬不同，特款和長(zhǎng)尾商品能滿足壹部分需求，但主流需求還是需要主流商品來(lái)滿足。有些品牌商嘗試打造壹個(gè)網(wǎng)絡(luò)品牌來(lái)解決矛盾沖突問(wèn)題，不過(guò)打造壹個(gè)網(wǎng)絡(luò)品牌地難度并不比矛盾沖突小。
第叁：營(yíng)銷：走門(mén)戶硬廣告，還是走PR炒作、SNS路線？
線上部分對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)化商品，SEM/CPS/網(wǎng)址導(dǎo)航是常規(guī)叁板斧，非標(biāo)準(zhǔn)化商品還是需要依靠門(mén)戶/垂直網(wǎng)媒和社區(qū)/客戶端等大流量網(wǎng)站廣告，如果是品牌更應(yīng)該在配合廣告地同時(shí)大力PR。另外微博和SNS亦是很好地營(yíng)銷工具，美國(guó)柒陸%以上地B貳C進(jìn)行微博和SNS營(yíng)銷。線下部分則可以借助企業(yè)已積累地門(mén)店；媒體；品牌；用戶資源。ROI涉及到很多因素，不同地商品類別ROI大不相同，越標(biāo)準(zhǔn)化地商品ROI越高，網(wǎng)站規(guī)模越大時(shí)間越久知名度越高廣告投放量越大ROI也就越高，總之ROI是個(gè)持續(xù)建設(shè)地過(guò)程，現(xiàn)在最有名地幾家B貳C也是從幾百塊錢壹張訂單壹路過(guò)來(lái)地，到現(xiàn)在也不過(guò)能保證新客獲取成本和毛利打平而已，不要指望第壹次新客就賺錢，在我看來(lái)保證ROI地方式除啦不斷降低新客獲取成本外更應(yīng)該做地是減少客戶流失率，刺激重復(fù)購(gòu)買率。
第肆：怎嘛組建團(tuán)隊(duì)，組建神馬樣地團(tuán)隊(duì)，用現(xiàn)有地人還是互聯(lián)網(wǎng)地人？
目前國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務(wù)在組建團(tuán)隊(duì)時(shí)容易犯兩種錯(cuò)誤：要不就用自己完全不懂電子商務(wù)地子弟兵，結(jié)果自然是笑料百出；要不就請(qǐng)徒有虛名所謂地大公司地高管和整天就會(huì)寫(xiě)博客寫(xiě)似是而非地廢話卻連壹毛錢壹包手紙都沒(méi)賣出去地狗P專家，結(jié)果自然是被敗家子敗啦家。用我地朋友李樹(shù)斌同學(xué)地話說(shuō)，傳統(tǒng)企業(yè)要想做好電子商務(wù)要用互聯(lián)網(wǎng)地方式做傳統(tǒng)商務(wù)，而失敗地原因都是因?yàn)橛脗鹘y(tǒng)地方式做互聯(lián)網(wǎng)，傳統(tǒng)企業(yè)地人要不就是在傳統(tǒng)企業(yè)做地太久形成路徑依賴，要不就是雖能接受新事物新模式卻資歷尚淺在企業(yè)中沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)。電子商務(wù)需要既懂互聯(lián)網(wǎng)又有BUSINESS SENSE能將兩者有效融合地跨界人才，團(tuán)隊(duì)亦應(yīng)該是鼠標(biāo)+水泥地完美結(jié)合，既需要有成功經(jīng)驗(yàn)靠譜地互聯(lián)網(wǎng)人幫助企業(yè)制定策略搭建架構(gòu)組建團(tuán)隊(duì)和日常運(yùn)營(yíng)，亦需要熟悉企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)和商品經(jīng)營(yíng)并有壹定話語(yǔ)權(quán)地人來(lái)負(fù)責(zé)溝通，尋求企業(yè)支持，協(xié)調(diào)整合資源，所謂互聯(lián)網(wǎng)地方式+傳統(tǒng)企業(yè)地力量。
第伍：神馬時(shí)候切入，需要具備神馬條件？
電子商務(wù)，唯快不破。啟動(dòng)越早成本和風(fēng)險(xiǎn)也就越低，先發(fā)優(yōu)勢(shì)也就越明顯，美韓等國(guó)地傳統(tǒng)企業(yè)基本都是在拾年前都進(jìn)入電子商務(wù)，才能取得今日地成績(jī)。在網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)越來(lái)越大，產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展越來(lái)越成熟地同時(shí)，進(jìn)入門(mén)檻（成本；投入和競(jìng)爭(zhēng)地激烈程度）上升速度更是幾何量級(jí)地上升，做地越晚，成本越高，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，機(jī)會(huì)越小，風(fēng)險(xiǎn)越高。而進(jìn)入后亦要加速度發(fā)展，電子商務(wù)地優(yōu)勢(shì)在規(guī)模經(jīng)濟(jì)下才能完全體現(xiàn)出來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)從來(lái)都是先快魚(yú)吃小魚(yú)后大魚(yú)吃小魚(yú)地游戲。這也是為神馬現(xiàn)在地領(lǐng)跑B貳C不計(jì)成本跑馬圈地地原因，其實(shí)要盈利壹點(diǎn)都不難，砍掉市場(chǎng)費(fèi)用，多收點(diǎn)運(yùn)費(fèi)，稍微漲點(diǎn)價(jià)，不進(jìn)行IT和物流地大投入，隨便哪項(xiàng)都可以馬上虧損變盈利，但是這樣勢(shì)必會(huì)影響增長(zhǎng)速度�，F(xiàn)在有很多質(zhì)疑B貳C不盈利燒錢，就如同拿鐮刀割麥子地農(nóng)民認(rèn)為別人借錢買收割機(jī)割麥子是敗家地可笑行為。
"電商網(wǎng)（EB.CN,EB即電子商務(wù)英文E-Business縮寫(xiě)）"是浙江電商網(wǎng)絡(luò)有限公司整合壹零余年來(lái)從事網(wǎng)址注冊(cè)、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站托管及電子商務(wù)服務(wù)能力和資源，運(yùn)用拾多年積累地互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)服務(wù)資源和經(jīng)驗(yàn)打造地以“讓電子商務(wù)簡(jiǎn)單起來(lái)”為理念地“壹站式@全程”電子商務(wù)服務(wù)門(mén)戶。
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